Questo articolo è parte della mini-guida su ipnosi ed auto-ipnosi. Trova altri articoli correlati nella mia pagina di introduzione all’ipnosi.

gio Proprio nell’ultimo post ho parlato di come entrare in sintonia con il linguaggio para-verbale, spero che vi sia piaciuto, perché oggi continuerò e concluderò questo mini-argomento con l’altra faccia della medaglia: entrare in sintonia con il linguaggio non verbale, ossia con i gesti.

Per farsi piacere da qualcuno non bisogna essere “naturalmente simpatici”, né si tratta di qualche strano collegamento mentale o cose del genere: in realtà la differenza viene data dalle modalità di comunicazione. Due persone che comunicano in maniera simile (con linguaggio verbale, para-verbale e non verbale) sono naturalmente attratte reciprocamente, ed è così che nella società moderna si formano e si intrecciano le relazioni sociali, spesso basato su degli interessi in comune.

Se avete letto il mio post precedente allora le cose vi torneranno più semplici adesso, perché il concetto applicato è sempre lo stesso: imitare il linguaggio dell’altro per farsi piacere e stabilire una prima relazione di amicizia e simpatia “a pelle”. Ma quest’oggi la situazione è leggermente più complicata, perché non si può categorizzare i “tipi” di linguaggio non verbale: ogni movimento fa storia a sé, ed è compito vostro ricalcarlo nella maniera più opportuna.

Mentre state ascoltando l’altro, fate particolare attenzione a come si muove: molto probabilmente lui non si rende minimamente conto di tutte le centinaia di piccoli gesti che effettua ogni secondo, ma voi che siete un osservatore esterno avete un quadro generale molto più ampio e distaccato. Ricordato sempre che il corpo non mente mai, e lascia trapelare tutte le vere emozioni e sensazioni che il soggetto sta provando in quel particolare momento. Anche se voi non lo sapevate (così come non lo sa il 99% abbondante della popolazione mondiale) il vostro cervello invece lo osa benissimo, e reagisce autonomamente al linguaggio non verbale delle persone con le quali si trova ad interagire ogni giorno.

E voi sfruttate questa piccola vulnerabilità del cervello umano a vostro vantaggio: andate a colpire direttamente l’inconscio, come si addice ad ogni buon esperto di ipnosi e comunicazione. Come? Semplice: ricalcate tutti i gesti e le posture della persona con la quale volete entrare in contatto, pedissequamente e senza sosta. Se ha il busto all’indietro portate il busto all’indietro anche voi, se accavalla le gambe fatelo anche voi, se si mette a muovere le mani in una certa maniera voi imitatelo per quanto vi è possibile.

Naturalmente, questo deve essere fatto con un po’ di criterio: non potete copiare spudoratamente tutti i gesti che l’altro farà, altrimenti sembrerà che lo stiate prendendo in giro. Allo stesso modo non siate troppo fedeli nel ricalco del linguaggio non verbale, altrimenti l’altro potrebbe accorgersene. Ricordate che non volete far sì che la parte conscia del cervello si renda conto di questa similitudine, altrimenti otterrete l’effetto contrario a quello desiderato. Quello che invece volete fare è stuzzicare l’inconscio a dire al cervello: “hey, quel tizio si muove come mi muovo io, dev’essere sicuramente una persona simpatica!” Detto così fa un po’ ridere, ma vi assicuro che la mente funziona proprio in questo modo.

Questa tecnica non ha ancora esaurito la sua utilità: difatti osservando con un po’ di attenzione il linguaggio non verbale potete facilmente scoprire le menzogne, così come tantissime altre cose molto utili. Volete sapere come? Continuate a seguire Mindcheats – Trucchi per sfruttare la mente! 🙂

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Come promesso torno a parlare di ipnosi, e come ho già scritto nell’introduzione (linkata poco sopra) parto dal presupposto che non sto spiegando cose fuori dal mondo, ma tecniche utili a tutti e che tutti possono sfruttare con solo un po’ di pratica. Oggi spiegherò il modello chiamato 4-3-2-1, inventato da Betty Erickson, che risulta semplice quanto efficace. Esso viene utilizzato proprio per le sue potenzialità in moltissimi ambiti, compresi gli interrogatori della polizia negli Stati Uniti, dove viene insegnata con molta efficacia. Ma non serve andare fino in America per capire il basilare funzionamento del modello 4-3-2-1, vi basta leggere qui sotto. È un evoluzione del già trattato suggerimento mentale.

Il trucco sta nel creare una matrice nel cervello del vostro interlocutore e poi riproporla successivamente per suscitare la risposta voluta. Sembra difficile detto così? Tranquilli, è più facile farlo che dirlo. La matrice di cui ho accennato consiste nel ripetere quattro frasi, anche slegate fra di loro, sicuramente vere e facilmente verificabili. Sbizzarritevi pure: c’è il sole, fa caldo, questo tavolo è nero, ti senti felice e via di questo passo, sono veramente infiniti gli esempi che si possono fare. Voi sceglietene quattro e ditele distintamente, e poi via con il suggerimento mentale: cominci ad innervosirti, mi dirai quello che sai, farai questo o quello per me. I suggerimenti mentali, come avete potuto vedere, sono delle semplici frasi affermative che suggeriscono al proprio interlocutore un comportamento particolare. Essi funzionano anche singolarmente, ma se inserite in una matrice del genere vanno molto meglio. A questo punto, continuate con altre tre verità facilmente verificabili, poi ben due suggerimenti mentali. Avete intuito dove voglio arrivare? Esatto, ad ogni passaggio diminuite le verità e aumentate i suggerimenti, quindi al terzo passaggio basteranno due verità e tre suggerimenti, e in seguito una verità e quattro suggerimenti fino a quando non vi sentirete soddisfatti del risultato. Ricordate però che in una situazione di vita reale non è sempre possibile fare monologhi così lunghi, quindi quattro verità e un suggerimento sarà spesso il vostro unico risultato. Naturalmente in seguito potrete ricominciare il 4-3-2-1 da capo, infilando un suggerimento qua e là. La cosa più importante, qui, è ricordarsi che non bisogna destare alcun sospetto (ed è anche per questo che raramente sarete nella posizione di potervi permettere di portare avanti questa tecnica per molto tempo). Ma qual è la psicologia dietro a tutto ciò?

Ho detto psicologia, ma anche la programmazione neurolinguistica ha dedicato molti sforzi allo studio di questo metodo. Ancora una volta, come ho già detto in articoli precedenti, la mente umana è molto pigra e tende a distrarsi facilmente, incappando in errori più o meno grossolani. In questo caso ci si riferisce alla “matrice del sì”: dopo ogni affermazione veritiera la nostra mente si ripete inconsciamente “sì”, perché ha bisogno di una conferma interna a qualsiasi cosa anche se banale. Quindi si ripete sì per quattro volte di fila, e per così dire si abitua all’idea di dare risposte affermative alle affermazioni che provengono. Quindi alla quinta volta, quando diamo il suggerimento che potrebbe anche essere accolto con risposta negativa, il cervello sarà portato naturalmente a tendere invece al sì, per conservare la matrice che ha avuto fino a quel punto. Tutto avviene a livello inconscio, quindi la vostra “vittima” non avrà assolutamente idea che in realtà è la matrice che avete imposto a condurre a quell’esito. Purtroppo la tecnica non funziona al contrario, e la “matrice del no” non funzionerà (anzi, vi farà sembrare anche un po’ matti dire “gli asini volano”).

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Come avevo annunciato poco fa apro oggi questa mia rubrica pratica sull’argomento dell’ipnosi, con l’intenzione di rendere tutti un po’ più esperti in questa affascinante disciplina. Quello di cui tratto oggi non fa certo gridare al miracolo, ma nondimeno è efficace: i suggerimenti mentali. Di che cosa si tratta?

I suggerimenti mentali sono delle frasi affermative che inducono il proprio interlocutore a fare o pensare qualcosa, in altre parole è un metodo per condizionare direttamente l’inconscio degli altri. Sì, ho detto bene, l’inconscio: infatti i suggerimenti mentali non parlano alla parte consapevole del cervello, ma a quella che sta appartata nell’ombra e tesse i fili che governano la nostra esistenza. Potete quindi capire che stiamo parlando di qualcosa che potenzialmente può essere molto potente.

Ci sono vari modi per utilizzare i suggerimenti mentali e parlerò dei principali nei futuri post, per il momento però mi concentrerò solo su quello più semplice e che può venire utilizzato immediatamente da tutti, senza pratica o altro. Perché richiede solo pochi secondi: basta una breve frase. Dire ad esempio “io ti piaccio” ad una ragazza sortirà in parte l’effetto desiderato. Certo, viene da sé che se usata da sola questa tecnica non vi rimedierà vagonate di ragazze, ma comunque mi è capitato spesso in passato che fosse un suggerimento mentale a far pendere l’ago della bilancia nella direzione voluta. In sostanza dovete dire con convinzione qualcosa, senza lasciare adito ad alcun dubbio, anche se state effettivamente facendo una previsione o una supposizione (oppure state proprio usando l’immaginazione).

Molto spesso questa tecnica viene presa in giro nello spettacolo e nei film: si vede un aspirante esperto di psicologia inserire suggerimenti mentali a caso nelle frasi: “ciao! Bella giornata oggi vero? Mi chiedevo se volessi fare sesso prendere un caffè con me”. No, non funziona così: dovete piazzare i suggerimenti coerentemente con il resto della frase e integrarli in essa nella maniera più naturale possibile. Ricordate che una vostra grande preoccupazione qui è di non fare in modo che la persona con la quale state parlando si accorga dello stratagemma: non vi preoccupate, l’inconscio reagirà comunque nella maniera voluta alla strategia, ed è questo quello che alla fine volete.

Il suggerimento mentale è molto famoso, e personalmente ho conosciuto diverse persone che ne avessero sentito parlare prima che gli introducessi la tattica io stesso, ma spesso le informazioni di cui erano in possesso erano incomplete o proprio sbagliate. E voi conoscevate questa tecnica? Dove l’avete sentita e come vi è stata spiegata? Fatemelo sapere nei commenti!