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Come far pendere le persone dalle proprie labbra

Crescita personale

Comunicazione! Un altro argomento al quale ho dedicato spazio in passato (ad esempio spiegando come parlare in pubblico), per poi farlo scomparire nel nulla. Ebbene oggi è il momento di recuperare il tempo perduto, e lo farò spiegandoti tre tecniche per fare in modo che le persone pendano dalle tue labbra quando parli!

La comunicazione mi piace molto: a quanto pare è qualcosa che mi riesce bene, e per questo ho iniziato ad approfondire i miei studi in materia. Non solo per curiosità personale, ma anche e soprattutto perché saper comunicare efficacemente ti permetterà di spuntarla in una serie di situazioni diverse. Fra le quali vale la pena ricordare:

E via di questo passo. Fosse anche il piacere di saper raccontare una storia interessante, saper comunicare è una dote che fa sempre bene sviluppare: dopotutto, nessuno si può sottrarre all’interazione sociale!

1 – Impara a muoverti

In altre parole, la famigerata comunicazione non verbale. Quando parli a tu per tu con qualcuno, meno della metà della comunicazione è affidata alle parole: il resto è comunicazione non verbale. Che può andare dal movimento delle mani, allo sguardo, all’intonazione.

Questi sono aspetti non dico importanti, ma fondamentali se vuoi imparare a comunicare bene. Gesticolare è una cosa che noi italiani sappiamo fare meglio di chiunque altro, quindi non tenere le mani in tasca! Muovile con naturalezza, in maniera decisa ma senza esagerare.

Oltre alle mani però, ci sono tutta un’altra serie di comportamenti che dovresti adottare. In generale, cerca di occupare lo spazio intorno a te: se stai troppo chiuso su te stesso difficilmente risulterai interessante, mentre se fai vedere che sei a tuo agio nell’ambiente che ti circonda darai un’impressione molto migliore.

Il contatto visivo è importante: soprattutto se cerchi di convincere qualcuno, non farlo mentre guardi il muro. Fissa il tuo interlocutore dritto negli occhi, per fargli capire che sei interessato alla conversazione. Soprattutto quando stai ascoltando, rimani focalizzato con lo sguardo! E se stai parlando ad una pubblico più o meno grande, fai spaziare lo sguardo e non guardare sempre la stessa persona per tutto il tempo: rischi che una conversazione di gruppo (o una conferenza) diventi un discorso a due.

Infine, ti voglio dire un piccolo segreto.

Usa le sopracciglia! La faccia riesce ad esprimere tutte le emozioni di questo mondo, e il cervello ha una capacità quasi magica di riconoscere le espressioni facciali (tant’è che gli studi in merito continuano ancora oggi). Quindi perché non utilizzare i muscoli facciali per comunicare?

Le micro-espressioni sono molto difficili da controllare, e richiedono un lavoro specifico. Ma visto che su Mindcheats voglio parlare solo di tecniche alla portata di tutti, lasciamole stare. Molto più facile usare le sole sopracciglia: sono grandi, catturano l’attenzione e secondo gli studi sono molto importanti per una comunicazione efficace. In più sono facili da controllare: vanno solo su e giù!

Sforzati ad alzare le sopracciglia un po’ più spesso durante i tuoi discorsi, e per magia le persone ti staranno ad ascoltare.

Questo funziona particolarmente bene quando ascolti: mostra interesse alzando le sopracciglia, il tuo interlocutore te ne sarà grato!

2 – Crea suspense

Devi dare delle emozioni quando parli, altrimenti dopo i primi 30 secondi nessuno ti starà più ad ascoltare. Immagina il classico professore noioso: ecco, proprio quello che non devi diventare.

Per non diventare come lui, devi giocare un po’ con le emozioni di chi ti sta ascoltando.

Farlo non è affatto difficile: quando parli di qualsiasi cosa, fai finta che stai raccontando una bella storia: ci sono momenti di calma e momenti di suspense. Per mantenere alta l’attenzione di chi ascolta devi utilizzarli alternativamente con un po’ di tatto.

Come? Metti delle pause nel tuo discorso, dei brevi momenti di silenzio. Sai quali sono le parti che più si imprimono nella mente di un ascoltatore? La prima e l’ultima. E il mezzo del discorso? Non se lo fila nessuno. Per tenere alta l’attenzione fai delle pause strategiche. Se vuoi sfruttare ancora di più questa tecnica, puoi anche utilizzare l’anticipazione:

“E poi è successa una cosa incredibile. [pausa] Un coniglio è saltato fuori dalla vasca da bagno!”

Prima della pausa hai creato anticipazione, hai preannunciato qualcosa di incredibile e hai ricatturato l’attenzione del tuo ascoltatore. Poi hai incrementato l’attesa con una pausa piazzata strategicamente. Se ripeti questo stratagemma ogni pochi minuti, non rischierai mai di essere noioso. Una volta presa l’abitudine, vedrai che non è poi così difficile.

3 – Ridi, o almeno sorridi!

A nessuno piacciono le persone con il broncio: se comunichi apatia, come puoi aspettarti un pubblico caldo e gioioso?

Grazie ai neuroni specchio, sono le tue emozioni ad influenzare quelle degli altri e vice versa. Tu vuoi dare al tuo pubblico delle emozioni positive per tenerlo attento e recettivo, e per farlo dovrai essere tu il primo ad esporti. Tieni sempre un bel sorriso sul volto, anche se ti sembra una cosa stupida.

Esempio: qui su Mindcheats cerco sempre di tenere un clima allegro e ottimista, per questo mantengo sempre il mio tono in linea con l’emozione che voglio comunicare. Certo non posso fare miracoli visto che si tratta pur sempre di un articolo scritto, ma faccio il possibile. 🙂

Se sei il primo a sorridere, allora vedrai che riceverai tanti altri sorrisi in cambio. Verrai identificato come quello che è in grado di dare delle emozioni positive, e per questo le persone ti ascolteranno di più: il cervello umano ricerca sempre il piacere, e se individua una fonte di felicità cercherà di stargli vicina.

Conclusione

Comunicare è semplice per alcuni, un po’ meno per altri. La bella notizia è che si può sempre imparare!

Se vuoi diventare un oratore più bravo di Cicerone (ok, forse esagero), l’unica è impegnarsi e andare allo scoperto per esercitarsi. Un po’ di sano esercizio è meglio di mille ore di teoria, quindi non dimenticare di provare sul campo i consigli che ti ho dato in questo post!

E tu, ti senti un buon comunicatore oppure no? Fammelo sapere nei commenti. 😉

Come sfruttare al massimo i propositi di inizio anno

Crescita personale

Tutti parlano di natale, di capodanno, di neve e… Di buoni propositi. Sì, i famosi e temuti buoni propositi di inizio anno! Io già da un po’ li utilizzo, e ne ho verificato la loro grande efficacia.

Tu ne hai? Dai, almeno uno sono sicuro di sì! 😉 Può essere dichiarato o dormire nell’inconscio, ma hai sicuramente qualcosa a cui aspiri nei prossimi 12 mesi. In questo articolo voglio darti una mano in un modo un po’ diverso dal solito: non con la solita pagina con tecniche e consigli per non buttare la spugna dopo i primi 30 giorni, ma chiedendoti di fare il primo passo in questo momento.

Nulla di troppo difficile, tranquillo. L’unica cosa che devi fare è andare a fondo articolo, trovare la casella per i commenti, e scrivere quali sono i tuoi obiettivi per il 2012. Semplice, giusto? Prende solo un minuto del tuo tempo, eppure è una tecnica comunque molto efficace. Anzi, dirò di più, è molto più efficace di molte altre strategie simili:

  • Scrivere gli obiettivi, ormai lo sai, è importante. Aiuta la mente a focalizzarsi, e definisce in maniera chiara qual è il traguardo: senza una meta specificada raggiungere, è difficile che il cervello abbia un incentivo per andare avanti. In più così facendo puoi sia attualizzare i benefici, sia spezzettare l’obiettivo in piccoli passi più semplici.
  • Qui arriva la vera novità della tecnica che ti propongo in questo articolo, motivo per cui risulterà particolarmente efficace: la riprova sociale. Se scrivi il tuo buon proposito nei commenti, sarà di dominio pubblico e tutti potranno leggerlo. Per il tuo inconscio, questo equivale a fare una promessa a chi ti ascolta: “ti prometto che riuscirò a portare a termine questo obiettivo prima del 2013”. Questo a sua volta darà origine alla motivazione, perché non vuoi deludere le aspettative. Tutto il procedimento avviene a livello inconscio, tutto quello che devi fare è scrivere!

Sì lo so, mancano ancora dieci giorni a capodanno. Ma no, non è troppo presto per definire i tuoi obiettivi! Anzi, se lo fai con un po’ di anticipo avrai la possibilità di prepararti (sia fisicamente che psicologicamente) e fare il primo passo appena scatta il 2012. Le date simboliche non hanno nessuna funzionalità pratica, ma sono comunque molto utili: aiutano anche loro a focalizzare la mente, e ti dicono esattamente il giorno in cui partire (il 1/1/2013 in questo caso). Senza una data certa per la partenza, potresti trovarti a rimandare all’infinito.

Che aspetti quindi? Fammi sapere i tuoi propositi di inizio anno! 😀

Un semplice rimedio ai fraintendimenti

Crescita personale

Alzi la mano chi conosce Roberto Re! È una delle personalità più importanti nel panorama della crescita personale in Italia, ed è sicuramente abbastanza famoso. Oggi pubblico un guest post di Flavio Troisi, un suo collaboratore: qualità assicurata, quindi! Buona lettura. 😉

Tu vivi come comunichi

La qualità della vita è direttamente proporzionale alla qualità della comunicazione. Questo è vero nella vita personale, in quella lavorativa e, con lampante evidenza, nella sfera pubblica. Saper comunicare fa una enorme differenza ad esempio con il coniuge, con i figli… perfino con le suocere! Può evitarti frustranti buriane nelle riunioni, aiutarti ad ottenere il lavoro che desideri o l’aumento che sei convinto di meritare. Abbinando tecniche di comunicazione efficace e persuasiva (che sono due cose diverse) puoi pavimentare di colloqui di successo la tua strada verso la realizzazione personale.
D’altro canto, una scarsa capacità di comunicare può trasformare la tua vita in una interminabile sequela di fraintendimenti, attriti, litigi, separazioni e rancori. Tutto questo può essere evitato. Ecco come.

Una tecnica semplice ed efficace

Sebbene da come comunichiamo dipenda come viviamo, nessuno ce lo insegna davvero, né nelle scuole dell’obbligo, né dopo. Per dirla tutta, quanto ho appreso nei corsi di crescita personale, non mi era stato insegnato nemmeno all’università, quando studiavo “tecniche della comunicazione”. Incredibile, vero?
Oggi voglio condividere con i lettori di questo sito, che mi fa l’onore di ospitarmi (grazie, Stefano), una tecnica molto semplice, che può aiutare a migliorare enormemente la qualità della tua comunicazione. Lavorando con i coach di HRD Net, la società di formazione di Roberto Re, ho imparato ad adottarla per stabilire le premesse di un incontro costruttivo con le persone che seguiamo nei nostri percorsi di formazione e crescita personale.
Si tratta della cornice d’accordo.

Costruisci la tua cornice (possiedi già il kit di montaggio)

La cornice d’accordo è un preambolo, una fase iniziale nella quale si stabiliscono le regole condivise della conversazione che sta per avere luogo. Può essere concordata fra due interlocutori come fra una molteplicità di persone. Spesso è l’oggetto della prima fase di un corso, quando il formatore definisce con la sua audience le norme alle quali è bene attenersi per la buona riuscita dell’incontro.

Nella vita di tutti i giorni è uno strumento insostituibile, soprattutto quando si affrontano temi e situazioni sensibili. Immagina ad esempio di intraprendere un colloquio delicato con una persona, che prevedi essere particolarmente suscettibile al riguardo. Ebbene, il peggiore errore che potresti commettere, soprattutto se sei emozionato a tua volta, è avviare la conversazione all’improvviso. Imposta invece prima di tutto una cornice di accordo. Come? Attraverso una serie di domande finalizzate a concordare alcune regole sullo svolgimento dell’incontro.

Un esempio pratico

Ad esempio: “Vorrei parlare con te di una cosa importante e so già che alcune delle cose che dirò potrebbero non farti piacere. In questo momento mi pare davvero importante essere sinceri l’uno con l’altro e vorrei parlarti di questo al solo scopo di portare il nostro rapporto a un livello superiore. È molti importante per me. Per te va bene?”

“Be’, certo.”

“Mi dai quindi il permesso di dirti qualcosa che potrebbe anche non piacerti? So che potrebbe non essere del tutto gradevole e che ci vorrà un po’ di pazienza, ma ti va lo stesso?”

“Dai, va bene.”

Semplice, vero? Perfino banale, per certi versi. Eppure troppo spesso queste “banalità” vengono trascurate, con effetti deleteri. Gettare insieme le fondamenta della conversazione consente a tutti coloro che vi sono coinvolti di costruirla in armonia e di sentirsene davvero protagonisti, non vittime. Ma soprattutto consente di esprimersi ad un livello completamente diverso, senza censure e con estrema sincerità. Tutto questo perché si è costruita una cornice che definisce preventivamente quale significato attribuire alla comunicazione. In sintesi, si sono ridotte o perfino eliminate le possibilità di interpretazioni indesiderate, che costituiscono una delle principali minacce al buon esito della comunicazione.

Domandare è lecito

Come avrai notato nell’esempio precedente, la cornice d’accordo è state deliberatamente costruita attraverso l’uso di domande mirate e scrupolose. L’obiettivo, infatti, non è sicuramente costringere l’interlocutore, ma guidarlo verso la meta e non c’è modo migliore per riuscirci che porgergli una serie di domande sensate, ragionevoli e mirate.

Quella di fare domande è un’arte che tutti i grandi comunicatori padroneggiano alla perfezione, ma soprattutto è un’arte che ciascuno di noi dovrebbe fare propria, per comunicare in modo efficace e persuasivo con la persona più importante, aiutandola tutti i giorni a vivere la vita che desidera davvero. Quella persona siamo noi stessi.

 

Ma questo è un altro argomento, che potremo affrontare prossimamente.

Se questo articolo ti è piaciuto, ti invito a visitare regolarmente il mio blog, con spunti e risorse per la comunicazione e la formazione. Lo trovi all’indirizzo www.flaviotroisi.com

Un saluto a tutti i lettori di Mindcheats!

Intervista a Gennaro Romagnoli di Psicologianeurolinguistica.net

interviste

Se vai a rileggere quando ho parlato dei miei siti preferiti di psicologia, noterai che secondo nella lista c’è Psicologianeurolinguistica.net. Lo trovo un sito ben fatto, particolare soprattutto perché affronta gli argomenti con un rigore scientifico che non ho trovato in nessun altro blog del settore. Infatti Gennaro, l’amministratore, è uno psicologo: dopo aver letto un paio dei suoi articoli (tutti molto lunghi) capirai che non può essere altrimenti!

Per questa ragione ti consiglio caldamente di seguire il suo blog se sei appassionato di psicologia o di PNL, di sicuro non te ne pentirai! Ed ora, lascio spazio alle parole di Gennaro.

Stefano: Prima di conoscere il sito, iniziamo a conoscere l’autore: sul tuo profilo scrivi di essere uno psicologo, puoi riassumere brevemente la tua carriera e la tua professione?

Gennaro: Certo, ho studiato all’Università di Padova nella Facoltà di Psicologia del vecchio ordinamento, cioè i 5 anni. Dopodiché ho fatto l’esame di abilitazione e mi sono iscritto alla scuola di Psicoteraia post lauream SEPI (Scuola Europea di Psicoterapia Ipnotica AMISI).

Questo è il percorso accademico classico…ma qualcosa aveva turbato questo percorso. Durante il mio primo anno di psicologia un ragazzo inizia a parlarmi di questa PNL e mi Lascia il libro usare il cervello per cambiare…da quel giorno è stata una tragedia 😉 Dovevo sconrarmi contro le idee accademiche, ma pian pianino un giorno un professore Ha iniziato ad incoraggiarmi nel mio percorso di apprendimento ed ho deciso di fare I classici corsi pratictioner e best pratictioner di PNL.

Un bravo professionista italiano della PNL mi ha chiesto di aprire un’associazione insieme A lui, abbiamo collaborato 2 anni portando la formazione in PNL (come quello dell’osteopatia e della relazione medico paziente, le aziende e altro)… Non finisce qua… Si ricollega alla domanda successiva.

Stefano: Bene, ora che conosciamo la tua carriera, passiamo al blog: non tutti gli psicologi ne hanno uno, perché hai deciso di aprire PsicologiaNeuroLinguistica.net e che scopo ti sei prefisso quando hai cominciato?

Gennaro: Nel 1999 mi sono iscritto al leggendario gruppo mente dello Zio Hack ed ho iniziato a seguire il mondo dello sviluppo personale online. Sono un pò ossessivo con l’apprendimento, per cui ho acquistato e studiato i corsi più strani ed assurdi , girando l’Italia per seguirli…e girando ho iniziato ad invitare le peresone che incontravo a discutere dentro ad un gruppo di yahoo a cui avevo dato il nome di psicologianeurolinguistica.

Questo si è poi lentamente trasformato nel blog…

Stefano: Visto che sei uno psicologo, hai naturalmente studiato psicologia e affini all’università. In che misura le nozioni studiate sui libri ti sono state utili per scrivere gli articoli di PsicologiaNeuroLinguistica.net?

Gennaro: Lo scopo principale di PsiNeL – l’acronimo di psicologianeurolinguistica – è quello di utilizzare le ricerche in psicologia, che oggi sono davvero molte ed affidabili, e trasformarle in consigli utili pratici. Per farlo è necessario saper leggere un articolo scientifico …se non avessi studiato psicologia non ci sarei riuscito (già cosí faccio fatica;).

Stefano: Fra tutti i libri che hai letto, quale consiglieresti a qualcuno che vuole per la prima volta avvicinarsi al mondo della PNL e dello sviluppo personale?

Gennaro: Forse introduzione alla PNL di….non mi ricordo il nome, ma è edito da Alessio Roberti.

Stefano: Ormai sul tuo sito ci sono un bel po’ di articoli, qual è quello di cui vai più fiero?

Gennaro: Ce ne sono molti 😛 di tutti quelli che riescono a fondere insieme la solidità degli studi accademici, con la forza dello sviluppo personale. A volte sono anche quelli più teorici… come la scoperta di alcune persone che non sono in grado di modificare le immagini mentli. Oppure quelli che mostrano le trappole mentali dello sviluppo personale come il “io posso tutto”… o le smentite sulla percentuale d’impatto della comunicazione sul significato.

Stefano: Hai anche pubblicato un libro con Bruno Editore, intitolato “rilassamento dinamico“. Puoi descriverlo un po’ e dirci a chi è rivolto?

Gennaro: Rilassamento dinamico ė nato nel 2005 quando ho iniziato a tenere corsi sul rilassamento. In pratica nasce come dispensa di tutte le tecniche di rilassamento e autoipnosi che ho appreso ed insegnato per 3 anni. Contiene due livelli, uno dedicato a scoprire come ci si rilassa entrando in contatto con livelli di coscienza ed un secondo livello di apprende come gestirli. Il libro ha quasi 200 pagine (erano 280, ma ho dovuto tagliare molta teoria per renderlo semplice) e contiene, la dinamica mentale (una delle derivazioni italiane del metodo silva)… un metodo di autoipnosi hawaiano… e l’autoipnosi moderna.

È rivolto a tutte le persone che desiderano…rilassassi 😉 scoprendo come gestire i proprio stati di coscienza. L’ebook descrive come utilizzare gli stati modificati di coscienza per raggiungere i tuoi obiettivi e vivere una vita più serena.

Sono un forte sostenitore della formazione online, ed è per questo che ho messo in cantiere diversi prodotti…uno fatto quasi 4 anni fa con Alex Billico sulla creatività, con Sebastiano Todero, come docente della sua accademia dei miglioramenti e ultimamente con Marco Reborn del sito seduzioneattrazione.com

Fra qualche giorno sarà online il progetto dedicato agli appassionati di PNL dal titolo “Fai la Domanda Giusta – I Segreti del Metamodello”.

Qual è il tuo sogno?

Crescita personale

“I limiti esistono soltanto nell’anima di chi è a corto di sogni” – Philippe Petit

Parlando con la gente, una cosa che ho notato è che non sono in molti ad avere un sogno realizzabile, un obiettivo da raggiungere e che permetta di trovare la felicità. Non è difficile credere che queste siano anche le persone che denigrano costantemente le tecniche per sfruttare la mente e migliorarsi continuamente: ovvio, non le hanno mai provate!

Inseguire un sogno è invece molto importante, perché è il modo migliore di attingere alla motivazione necessaria per perseguire uno scopo. Ok, questo l’abbiamo sentito tutti almeno una cinquantina di volte, ma qual è la ragione che sta sotto all’importanza dei sogni? La mente umana funziona un po’ come una bilancia quando deve decidere se compiere o no una determinata azione: pesa vantaggi e svantaggi. Se i primi superano i secondi l’azione verrà compiuta, altrimenti no. Problema: il  cervello non è una calcolatrice, ma un elaboratore di emozioni. I vantaggi e gli svantaggi vengono calcolati in base alle emozioni che suscitano in un determinato momento, e non secondo un criterio oggettivo. Ciò significa anche che i pesi sulla bilancia delle emozioni variano continuamente (ed è per questa ragione che, ad esempio, si prova il rimorso del “se l’avessi fatto quando potevo”).

Per quanto possa sembrare una seccatura, in realtà questa elasticità della mente rappresenta un’opportunità non da poco: la si può infatti influenzare con le giuste tecniche. La maggior parte delle persone non ha idea di come farlo, e quindi si lasciano influenzare dagli eventi. Con un po’ di pratica, invece, si può dare la giusta direzione alla propria vita.

Ti ho già in passato parlato di questo argomento: spezzettare i propri obiettivi è una tecnica che uso molto spesso. Quando hai un obiettivo da raggiungere ma è molto in là nel tempo, puoi aumentare l’emozione ad esso associata dividendolo in una lunga serie di obiettivi minori ma facilmente raggiungibili. Qui giochi sulla distorsione temporale, ossia il principio secondo cui il cervello non è in grado di vedere il tempo come una linea retta, ma piuttosto come una curva. Un traguardo più vicino, anche se minore, viene visto più raggiungibile e quindi aumenta la motivazione.

Oggi voglio invece spiegare la tecnica opposta allo spezzettare gli obiettivi ma altrettanto efficace, ovvero avere un sogno. Un sogno non è che un obiettivo molto ma molto ambizioso, che può essere completato solo con un grande investimento di tempo (e magari anche denaro), ma al quale è associato un’emozione bellissima.

Tutti hanno un sogno nel cassetto, ma solo in pochi fanno qualcosa per realizzarlo. Per alcuni la paura di fallire è troppo grande, per altri il rischio di perdere qualcosa è insopportabile. In ogni caso, gli svantaggi sono superiori ai vantaggi (giusto per riprendere la bilancia di cui sopra). Per essere spinti all’azione, quindi, serve invertire il bilancio finale delle emozioni. Ma come fare?

  • Prima di tutto, il tuo sogno deve essere realizzabile. Un sogno irrealizzabile è una bella fantasia (e sono anche queste molto importanti, ci mancherebbe), ma non dà un valido supporto all’azione: è per l’appunto irrealizzabile, quindi non vale la pena di impegnarcisi;
  • Deve essere abbastanza motivante. Quando hai un sogno, pensa in grande! Devi trovare qualcosa che abbatta tutte le tue resistenze psicologiche (ricorda sempre che la mente odia il cambiamento e lo ostacola più che può), qualcosa che ti dia la carica per iniziare proprio in questo momento senza attendere oltre;
  • E infine, deve essere definito. Un sogno è principalmente emozione, ma non puoi lasciare che questa emozione resti vaga e incompleta. Solo in questo modo riuscirai ad attualizzare il tuo sogno: chiudi gli occhi e immagina le tue sensazioni se quello che vuoi si fosse già realizzato. E dopo averlo fatto non dirmi che non ti senti già più motivato!

Da quando ho un grande sogno, io mi sento molto meglio e più carico. Non solo, ma sono anche riuscito ad iniziare tutta una serie di cambiamenti positivi per la mia vita, i cui benefici mi sono visibili fin da ora. Un sogno non porta alla felicità solo quando viene realizzato: tutto il percorso verso il traguardo è tappezzato da piccole vittorie, che fungono sia da ricompensa che da spinta per non fermarsi mai.

E c’è ancora dell’altro: andare verso la realizzazione di un sogno in grande stile ti aiuta ad avere una vita piena di occasioni e di esperienze diverse. Alzarsi sempre alla stessa ora, andare al lavoro per quarant’anni e arrivare alla pensione: che brutta prospettiva! Le occasioni per vivere una vita piena e mai uguale ci sono, non serve che trovarle. Io da anni voglio andare a vivere in Canada, e nelle mie ricerche ho trovato un lavoro negli Stati Uniti che ho accettato. È proprio questo ciò di cui sto parlando: potresti non trovare quello che stai cercando, ma troverai sicuramente delle altre occasioni.

Sono sicuro che anche tu hai un sogno nel cassetto, e sono altrettanto sicuro che ti piacerebbe realizzarlo (ok, questa era facile). Voglio quindi concludere questo articolo con una lista di step da completare per fare il primo passo verso la felicità!

  1. Il tuo sogno è realizzabile? Fai una lista (anche mentale) delle possibili strade che puoi intraprendere, e valuta se sono fattibili oppure no;
  2. Il tuo sogno è definito? La cosa più importante è definire un termine da rispettare: mettiti fretta, altrimenti non inizierai mai!
  3. Il tuo sogno è il migliore che tu possa avere? Pensa e agisci sempre in grande, non accontentarti mai di un compromesso!
  4. Il tuo sogno ti suscita abbastanza emozioni? Non dare delle ragioni obiettive al tuo cervello, sarebbe inutile. Cerca invece dei sogni che ti eccitino, che ti facciano saltare sulla sedia anche se questo significa andare contro alle logiche tradizionali.
  5. Sei pronto a fare il primo passo in questo esatto momento? Se la risposta è no, significa che c’è qualcosa che non va! Riguarda i punti precedenti, trova e correggi l’errore.

Ed ora, ti ripeto la domanda del titolo: qual è il tuo sogno, e cosa puoi fare ora per iniziare a realizzarlo? Fammelo sapere nei commenti. 😉

60 nuovi articoli per imparare a risparmiare!

risparmiare

Chi già mi segue su Facebook o Twitter lo sa già da qualche giorno: dopo un lavoraccio di mesi e mesi, sono finalmente riuscito a pubblicare il mio primo libro! 😀

Si intitola Risparmiare senza rinunce ed è pubblicato dalla Bruno Editore, l’editore online più grande d’Italia e azienda leader nel settore della crescita personale e tecniche per migliorare la propria vita con la psicologia.

Ti piacciono gli articoli di Mindcheats? Bene, allora amerai questo libro! L’ho scritto come se fosse un lungo lungo articolo, quindi niente ripetizioni o frasi fatte per allungare il brodo: solo contenuti interessanti e soprattutto utili, com’è nel mio stile (e se hai già letto qualche post lo sai bene). Per la precisione, con un po’ di matematica, ho scoperto che questo libro è lungo come circa sessanta articoli di Mindcheats (da qui il titolo di questo post).

Ebbene, cos’è che mi ha spinto a scrivere un intero libro su questo argomento?

Prima di tutto, perché è utile. Sinceramente faccio fatica a pensare a qualcosa più attuale del risparmio: a meno di non avere un bel po’ di soldi sotto al materasso, sono sicuro che tutti gioverebbero di qualche consiglio su come tagliare gli sprechi domestici. Potresti pensare che si tratta di una specie di collezione di vari trucchi e tecniche per risparmiare su varie attività quotidiane, come ad esempio strategie per consumare meno corrente elettrica e risparmiare sulla bolletta. No, niente di tutto questo. Tali tecniche possono andare bene se utilizzate in un articolo, un semplice post da blog, ma quando si scrive un libro bisogna fare molto di più.

Per questa ragione ho messo insieme i due argomenti che conosco meglio di tutti: la psicologia e l’economia. Il risultato è un manuale che va oltre il semplice “per risparmiare fai questo e quello”, ma ti insegna la mentalità che devi avere nei confronti della spesa e degli acquisti in generale.

Il sottotitolo del libro è “Come difendersi dagli attacchi del marketing e imparare a gestire i propri soldi”. Che riassume in una riga l’essenza dell’e-book, in quanto parla proprio di questi punti:

  1. Il marketing è la parte dell’economia che si occupa di riuscire a vendere un prodotto a chi non sente il bisogno di acquistarlo. Ho accanto a me un libro da mille pagine che parla solo di questo, giusto per farti capire quanto sia sviluppato il settore. Tutte le persone (me compreso) sono in balia degli esperti di marketing, che sono dei maestri nel far nascere dei desideri temporanei per costringerci ad acquistare dei prodotti che non ci servono. Conoscere queste tecniche ed imparare a contrastarle è fondamentale se si vuole veramente iniziare a risparmiare. Il marketing è sostanzialmente psicologia, e lo dovrai combattere con dell’altra psicologia;
  2. Una volta che hai imparato a difenderti dal marketing, devi imparare a gestire il tuo denaro. Anche qui, per le aziende esistono manuali da migliaia di pagine sull’argomento: senza arrivare a questi estremi, è importante avere in mano degli strumenti che sono in grado di dirti in qualsiasi momento se la spesa che vuoi fare è la migliore per te oppure no. Per questo ti insegnerò le basi del bilancio aziendale, rivisto e semplificato per adattarsi alle esigenze di un acquirente piuttosto che di un’azienda;
  3. E per finire, manca solo l’ultimo passo: dopo aver imparato a fare tutto questo, ti introdurrò alla giusta mentalità per risparmiare. Hai presente la storia della formica e della cicala? Ecco, ti mostrerò la mentalità da formichina e come arrivarci. Il principio è semplice: risparmiare non significa per forza che devi compiere dei sacrifici. Perché non è importante quanti soldi hai, l’unica cosa che conta è come li spendi. Per questo se impari a gestire bene i tuoi soldi, potrai essere più felice anche tagliando molte spese. Come? Te lo spiego nel libro. 😉

Ti ho invogliato almeno un po’ all’acquisto? Io spero di sì, perché sono consapevole della qualità di quello che ho scritto e so che ti aiuterà molto in futuro. Nei prossimi mesi scriverò anche altri articoli sul risparmio, quindi resta sintonizzato! 😀

Groupon e gli sconti: grandi offerte o grandi pericoli per il portafoglio?

risparmiare

In questi ultimi tempi è esploso il fenomeno dei gruppi di acquisto, ovvero i siti che offrono sconti per acquisti collettivi come Groupon o Groupalia (i più famosi). Già in passato ho parlato su queste pagine degli sconti e in generale di come risparmiare soldi, quindi mi sembra il momento di riprendere questo argomento che ho un po’ bistrattato (gli articoli in proposito sono veramente pochi).

saldi

Come saprai se hai letto il mio profilo, sono uno stududente in economia (ormai quasi laureato, incrociando le dita): quindi promuovere i prodotti è il mio pane quotidiano, e conosco le varie strategia utilizzate per convincere un cliente a comprare qualcosa che sostanzialmente non serve.

Una di queste tecniche è, per l’appunto, quella degli sconti. È quella che ultimamente va per la maggiore soprattutto su internet, dove i margini di guadagno sono molto alti e la possibilità di abbassare i prezzi c’è eccome. E così appaiono sconti miracolosi, che arrivano senza problemi al 50% (spesso addirittura superiori).

La febbre per gli acquisti imperversa, anche quando di soldi in giro ce ne sono effettivamente troppo pochi. Dopottutto, come si fa a lasciarsi scappare un’occasione del genere che scade solo fra 12 ore? Il ragionamento sotto questo punto di vista non fa una piega: c’è uno sconto del 50%, quindi risparmio la metà del prezzo di listino.

Tuttavia, la realtà comporta un ragionamento diverso: quando acquisto qualcosa che senza sconti non avrei nemmeno guardato, pago comunque un prezzo di gran lunga superiore alla norma. Perché? Semplice: 0€ (ovvero non comprare) è sempre minore di qualsiasi sconto si possa ottenere. A meno che non ti venga offerto qualcosa di gratuito, ma questa è un’altra storia.

Per questa ragione ti consiglio di fare molta attenzione a visitare Groupon e siti vari. Io sono iscritto a un paio di questi portali principalmente per studiare come funzionano (quindi un interesse professionale), ma le e-mail che ricevo le cestino senza nemmeno guardarle. So che prima o poi cadrei in tentazione, e comprerei qualcosa che non mi serve. Visto che non nuoto in una piscina piena di soldi, direi che posso farne decisamente a meno.

La contromisura migliore è senza dubbio quella di non provare nemmeno a leggere le offerte su Groupon: in questo modo non c’è nessuna possibilità che qualche offerta ti possa fregare. Stesso discorso, anche se in un grado minore, vale un po’ per tutte le super offerte promozionali: sono lì solo per aumentare i profitti dell’azienda, non certo per fare un favore a te! Soprattutto quando vedi delle offerte a tempo (spesso della durata di pochi giorni o al limite un paio di settimane) tieniti bene alla larga: il tuo portafoglio ti ringrazierà!

I miei siti preferiti su psicologia e affini

Crescita personale

Oggi voglio scrivere un articolo un po’ diverso dal solito: non parlerò di tecniche per sfruttare la mente in senso stretto, bensì ti voglio consigliare i miei siti preferiti sull’argomento. Per quanto continui a gestire Mindcheats con passione e pubblico un nuovo articolo quando ho tempo, non sarò mai in grado di coprire qualsiasi argomento. Non solo: anche su argomenti simili è bello e soprattutto utile avere dei punti di vista differenti, in modo da poter sentire più esperienze diverse.

Per questo sia su Facebook che su Twitter consiglio molto spesso degli articoli che provengono da un sito diverso dal mio, naturalmente selezionando solo quelli che reputo più interessanti. Lo reputo un servizio utile per tutti i lettori. Oggi, quindi, voglio continuare su questa linea: ecco quindi i miei siti di riferimento quando si parla di psicologia e crescita personale, con una breve spiegazione sul perché mi piace ognuno di essi.

  • EfficaceMente – Crescita personale: esempi pratici. Personalmente, reputo EfficaceMente il punto di riferimento della  crescita personale in Italia. L’autore, Andrea, è brillante e i suoi articoli sono tutti ben strutturati e dettagliati. Anche se la psicologia non è la sua professione, si vede molto bene che è la sua passione. È un blog molto pratico e per niente superficiale. Assolutamente consigliato!
  • PsicologiaNeuroLinguistica – Psicologia e sviluppo personale a 360°. Se dovessi classificare Mindcheats, direi che cerco di tenerlo a metà strada fra EfficaceMente e PsicologiaNeuroLinguistica. Gennaro (l’amministratore) è uno psicologo con la passione dello sviluppo personale, e la sua preparazione si fa sentire veramente molto nei suoi articoli. Tutti i post partono da presupposti rigorosamente scientifici, e tutte le fonti utilizzate vengono citate. La lettura può risultare a volte un po’ “macchinosa” rispetto ad altri siti del settore, ma non è necessariamente un male: i post di Gennaro sono tutto arrosto e niente fumo. Se vuoi conoscere la scienza che sta dietro alla crescita personale e alla PNL, allora PsicologiaNeuroLinguistica sarà il tuo sito preferito.
  • Io Valgo. Contrariamente ad EfficaceMente e PsiNeL, Io Valgo è mantenuto attivo da una redazione al completo. Questo significa che i post sono più corti e distaccati, ma il volume di informazioni che può proporre una redazione è molto più elevato di quanto una singola persona potrebbe mai fare: ogni giorno ci sono diversi articoli, e tutti riguardanti il cervello, la psicologia e argomenti correlati.
  • BenessereBlog. Un po’ come io valgo, unica differenza: BenessereBlog non parla solo di benessere psicologico e mentale, ma anche di benessere fisico (soprattutto alimentazione). Mens sana in corpore sano, mi raccomando!
  • Ecletticamente. Non seguo questo sito da moltissimo tempo, quindi non posso dare giudizi approfonditi. Ad ogni modo gli articoli che ho letto mi sono sempre piaciuti: originali, ben scritti e completi.
  • Ho-Oponopono – Mi dispiace perdonami grazie ti amo. Come si può facilmente intuire dal titolo, questo è un sito un po’ particolare e difficilmente  catalogabile. Ad ogni modo propone degli articoli molto interessanti che vale la pena leggere!
  • Psicozoo – Orientarsi nella giungla della mente. Psicozoo è un sito veramente molto grosso e visitato: quasi 18.000 “mi piace” su Facebook, mica male! Già questo, di per sé, è una prova della serietà di questo blog che rientra di diritto fra i miei preferiti sull’argomento. Tutti gli articoli sono belli lunghi ed è curato da professionisti del settore, quindi come fonte è sicuramente attendibile.
  • La palestra della felicità. Questo sito parla di… Felicità! Non l’avresti mai indovinato vero? 😉 Per quanto la grafica personalmente non mi piaccia, seguo questo sito ormai da molto tempo. Si tratta del blog ufficiale di un’associazione che va in giro per l’Italia a praticare lo “Yoga della risata”, ovvero l’arte di risolvere i problemi semplicemente ridendo. Io che sono un grande ottimista, e penso che per far andare bene le cose sia indispensabile prima di tutto volerlo e avere una grande forza di volontà, non posso non essere d’accordo con quello che gli amministratori scrivono.
  • ProfessioneFormatore.it – Il portale italiano di risorse per la formazione. Questo sito non si occupa “solo” di psicologia e PNL: è un portale per la formazione e il miglioramento in senso ampio. Luciano è una persona dinamica che sa quel che fa, ed è sicuramente adatto a gestire un sito come questo. Se quindi vuoi una prospettiva più larga e argomenti freschi rispetto a quelli proposti dagli altri siti, ProfessioneFormatore.it è un blog da visitare. In più ospita molti articoli scritti da altre persone, il che lo rende ancora più variegato e interessante.
  • Vivi Zen – Respira sorridi e vai con calma. Ogni articolo è in linea con la filosofia zen: è pulito, tranquillo e rilassato. Io lo utilizzo molto spesso come fonte di ispirazione sia per i miei articoli, sia per i cambiamenti che voglio fare nella mia vita. Se ti senti stressato o troppo pieno di problemi, questo è il sito che fa per te!
  • L’angolo del personal coaching. Una cosa che mi piace molto di questo blog è che, come Mindcheats, è tutto improntato alla condivisione delle risorse: da questo portale potrai trovare link che ti porteranno un po’ ovunque nella rete, e questa non può essere che una cosa molto positiva!

Wow, questa lista mi è venuta decisamente più lunga del previsto! Ma una volta che ho iniziato a  scrivere mi sono reso conto di quanti fossero i blog nella mia lista di siti interessanti, ed escluderne troppi mi sembrava sinceramente un peccato. Ti consigli di andare a visitare e leggere qualche articolo per ognuno di essi, e se non vuoi seguirli tutti prendi i più interessanti e iscriviti agli aggiornamenti: sono sicuro che non te ne pentirai!

Come cambiare le tue credenze limitanti scegliendo nuove credenze potenzianti

Crescita personale , ,

Buongiorno, oggi vi propongo un guest post scritto da Raffaele Ciruolo, amministratore de L’angolo del personale coaching e collaboratore di Successomentale.com. Buona lettura!  😉

“Credere di potere ci spinge a sfruttare al meglio il nostro potenziale, ad agire con grande carica, energia ed entusiasmo.”

-Roberto Re

Cambiare le tue attuali credenze è un processo relativamente semplice: hai solo bisogno di molta determinazione per insistere finchè scatta qualcosa nella tua mente. Per cominciare prova a compiere queste tre AZIONI:

1) Sostituisci i pensieri negativi con pensieri POSITIVI (di solito opposti)

Piuttosto che esserne vittima, puoi prendere il CONTROLLO dei tuoi pensieri e puoi SCEGLIERLI in ogni momento. Per esempio, se ti trovi a pensare che non avrai mai successo perché non riesci a liberarti dei tuoi comportamenti limitanti, afferma coscientemente che tu hai il potenziale per raggiungere il successo tanto quanto chiunque altro.

Visualizza te stesso con la determinazione, il coraggio e l’ottimismo che ti serviranno per riuscire nella vita. E la prossima volta che ti torneranno i pensieri negativi ripeti la stessa tecnica. Ricorda che ci vorrà del tempo prima di acquisire nuove convinzioni potenzianti, ma alla fine creerai un ciclo virtuoso: pensieri positivi, stati d’animo positivi, credenze positive e AZIONI positive!

2) Sviluppa una maggiore FIDUCIA in te stesso

Credi fermamente in te stesso e nelle tue capacità. Metti per iscritto una lista dettagliata dei tuoi tratti caratteriali migliori, delle tue qualità e dei tuoi talenti naturali. Scrivi qualunque cosa POSITIVA su te stesso, anche se ti sembra che non sia niente di speciale.

Poi trascorri un po’ di tempo ogni giorno leggendo questa lista e affermando che sei in grado di realizzare qualsiasi cosa ti metti in mente di fare. Poco per volta ti sentirai sempre più sicuro di te, semplicemente perchè ti sarai abituato a farlo.

3) Potenzia e motiva te stesso

Un altro valido strumento per formare nuove convinzioni è usare la tua immaginazione per cambiare la tua immagine di te stesso. La visualizzazione è efficace per rimpiazzare la tua vecchia immagine limitante con una nuova immagine potenziante.

Chiudi gli occhi e pensa a te stesso come vuoi essere. Vediti sicuro di te, realizzato, coraggioso e di successo. Presto non dovrai più “inventare” questi sentimenti, ma finirai per sentirti veramente così in modo naturale. Ovviamente questo esercizio sarà più utile se lo eseguirai tutti i giorni, anche soltanto per pochi minuti.

Infine associa un forte dolore alle convinzioni limitanti, pensando ai danni che ti hanno già provocato in passato e soprattutto agli enormi svantaggi che avresti in futuro mantenendo le stesse credenze.

Subito dopo scegli nuove credenze potenzianti (es. “tutto ciò di cui ho bisogno è già dentro di me”, “ogni giorno che passa mi sento sempre meglio”, “mi merito il meglio”) e associa grande piacere alle nuove convinzioni, vivendo in anticipo come se esse fossero già una realtà concreta.

Un caro saluto.

Raffaele Ciruolo

Finora ti ho raccontato balle, eppure mi hai sempre creduto

Crescita personale

Il titolo un po’ ti ha attirato, vero? 😀 No, tranquillo, io non ti sto raccontando un sacco di balle, e se lo facessi di sicuro non lo dichiarerei in maniera così plateale! Il ragionamento qui di sopra è però spesso nella testa di moltissimi manipolatori, che utilizzano una semplicissima tecnica di focalizzazione mentale per far credere alle proprie vittime quello che vogliono.

Pensi che sia una cosa di alta psicologia, talmente rara e astratta che non ti toccherà mai in tutta la tua vita? Qui purtroppo sbagli: sicuramente già subisci dei condizionamenti di questo tipo senza rendertene conto. In questo articolo ti voglio illustrare cosa sono questi condizionamenti, come individuarli e come resistergli. O meglio, provare a resistere: molto spesso è difficile, perché la mente umana può essere manipolata più facilmente di quanto tu creda.

Sto parlando di certi siti di crescita personale, che raccontando un po’ di storie nel migliore dei casi banali riescono a vedere e-book anche parecchio costosi, ma non solo. Parlo anche e soprattutto di un problema più generale ed esteso, che si presenta sotto varie forme in molti aspetti della vita di tutti noi.

Il problema

Il problema è che la mente riesce a farsi deviare dalla retta via con una semplicità disarmante. Basta saper lanciare l’amo giusto: la fiducia. E non intendo la fiducia cieca che si concede molto raramente alle persone, ma anche un semplice “ok, questa qui mi sembra una persona abbastanza onesta”.

Una volta lanciato un amo così banale, si innestano una serie di conseguenze che portano il nostro cervello a negare anche le più palesi evidenze. Negare l’evidenza è tutto sommato un compito che riesce veramente bene alla mente: lo fa con disinvoltura ogni giorno, tanto che noi non ce ne rendiamo nemmeno conto.

Il cervello odia sbagliarsi, e se mi segui da un po’ di tempo ormai lo sai bene quanto me. Per questo cerca ogni appiglio per valorizzare i preconcetti che già si è fatto, ed è estremamente restio a riconsiderare la posizione già presa su qualcosa. In passato questo ha avuto un’importanza primaria nella sopravvivenza della specie, ma ora non è che un fastidioso lascito che tutti, non solo gli esperti manipolatori, possono utilizzare contro di te.

Questa continua ricerca di prove a sostegno della tesi iniziale, infatti, crea un effetto valanga dirompente e molto difficile da arginare. Prendiamo l’esempio di prima, quando il cervello dice “questa persona non mi sembra un truffatore”, e vediamo che passi fa la mente per innescare l’effetto valanga:

  1. Non penso che sia un truffatore, e visto che non mi voglio sbagliare ignoro i segnali che mi indicano anche in modo palese il contrario;
  2. Tutto quello che fa, visto che non può essere sicuramente sintomo che mi vuole truffare (già ignoro questa ipotesi), non può che essere qualcosa di genuino e autentico;
  3. Le persone genuine ed autentiche sono rare da trovare, quindi ne dedico che quest’uomo è veramente una brava persona!
  4. Visto che quest’uomo è una brava persona, ed è ormai assodato, posso fidarmi di lui senza problemi;
  5. Ignoro tutti i segnali della mia parte razionale, che dicono che forse quest’uomo non è così affidabile come penso. Dopotutto, io non voglio sbagliarmi mai;
  6. Aiuto polizia! Mi hanno truffato!

Non ti è venuto in mente niente mentre leggevi questi sei punti? A me sono venute in mente alcune puntate di Striscia la Notizia di qualche anno fa (non lo guardo più da un sacco di tempo), nelle quali venivano smascherati i vari truffatori e si poteva vedere come costringessero le loro vittime a pagare somme astronomiche.

Ora, queste vittime sono state colpite anche loro del processo che ho appena descritto: si parte con poco, ma si finisce per essere truffati in maniera quasi imbarazzante.

La soluzione

Ok, il problema è stato identificato così come il procedimento celebrale che porta all’errore, ma come si può rimediare? Rimanendo su Mindcheats ovviamente, così sei sicuro che di fregature non ne riceverai. 😀

Purtroppo la cosa non è molto semplice, perché questo procedimento ha sede nel cervello irrazionale e non coinvolge la parte logica in nessuna delle fasi. Questo significa che tu non sei conscio del processo in corso, e non ti si presentano mai di fronte dei segnali che possono indurti a pensare che c’è qualcosa che non va (sarebbe come se il cervello ti dicesse che forse si sta sbagliando).

I segnali, quindi, devi andarteli a cercare tu. Ma come?

Pensando e riflettendo sulle opinioni diverse dalla tua. Questi casi di manipolazione, a meno che non siamo di fronte ad un vero genio del male, non hanno effetto su tutta la popolazione mondiale. Convincere sette miliardi di persone in un colpo solo è un impresa bella difficile, sarai d’accordo!

Per questo, per qualsiasi idea o fatto, troverai sempre almeno una o due voci discordanti. Tu sentile entrambe, e non bollare mai una di esse come “idiota” prima di averlo fatto. Pensa con attenzione ad ognuna di esse, e cerca di trovare le ragioni logiche dietro ad ogni tesi. Con tutta probabilità, se ti sei già formato un’opinione a riguardo di ciò che stai analizzando, ti accorgerai che il tuo cervello tenta disperatamente di trovare delle ragioni per screditare le prove a sostegno di un modello ritenuto sbagliato. Qui hai il tuo primo campanello d’allarme che tanto hai cercato! Continua ad informarti e a ragionare in maniera logica.

Sì, un po’ complicata come cosa, ma facciamo un esempio pratico. L’argomento sono gli alieni! Tu ci credi? Perché? Hai mai sentito le tesi contrarie alla tua opinione? Bene, valle a cercare ora e confrontale attentamente. Diciamo che io sono un grande fan delle teorie del complotto, e sono dannatamente convinto che il governo abbia una base militare sotterranea nella quale vengono allevati alieni come fossero mucche. Ho tutta la mia serie di teorie e di prove a sostegno di esse. Appena leggo un qualsiasi rapporto che indica come di alieni non ce ne sia nemmeno l’ombra, penso subito (a scelta): vogliono tenercelo nascosto, quel giornalista è stato pagato per dirlo, quel tizio non capisce veramente niente. Insomma, si cerca di screditare la notizia e di trovare una ragione logica per non farci caso.

Se il mio amico Gigi al contrario pensa che siamo soli nell’universo, farà il procedimento esattamente opposto. Se mi confronto con Gigi e analizzo in modo scientifico e logico le sue tesi, scoprirò che hanno anch’esse una validità. Questo è il primo passo: riconoscere i meriti dell’ipotesi avversaria. Se Gigi ci crede un motivo deve pure esserci, giusto? Adesso che l’ho individuato, posso passare alla fase critica: in che modo posso provare la mia posizione. È molto utile chiedersi: se io credessi nell’esatto opposto di ciò in cui credo, come mi comporterei e cosa penserei?

Hai capito come funziona la focalizzazione mentale che riguarda le credenze? E soprattutto: hai capito in che modo evitare che questa focalizzazione ti renda miope di fronte all’evidenza? Concentrati sul fatto che nessuna tesi è mai completamente giusta o completamente sbagliata: entrambe hanno i loro punti di forza e di debolezza. Non c’è bianco e nero, solo una scala di grigi di varia intensità!

Prova a pensarci un attimo: ti viene in mente un caso nel quale pensi  che il tuo cervello ti abbia manipolato a credere a qualcosa che non era vero?

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