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Recensione: vendita persuasiva, ovvero come imparare a risparmiare

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Il risparmio, e chi mi segue da un po’ lo sa, è uno dei miei argomenti preferiti. Visto che non nuoto in una piscina di quattrini come un famoso papero Disney, devo trovare il modo per usare al meglio le mie risorse economiche. Ossia, risparmiare.

Ho iniziato a interessarmi all’argomento molti anni fa, ed ho capito che i punti di contatto con la crescita personale sono veramente molti. Si parla sempre di cervello, di convinzioni e di psicologia in generale. Ma con una differenza: se nella crescita personale devi superare gli ostacoli che la tua mente ti pone, nel risparmio devi superare gli ostacoli che ti pongono le aziende per farti spendere di più (con tecniche di vendita e di marketing in generale).

Per questa ragione se vuoi risparmiare non puoi concentrarti solo su te stesso, ma devi guardare all’esterno verso la fonte del problema. Se non lo fai, sarà impossibile riuscire a risparmiare veramente. Al massimo puoi usare dei trucchetti come non fare andare la lavastoviglie se non a pieno carico, non tenere la temperatura in casa troppo alta (d’inverno) o troppo bassa (d’estate), cose di questo genere.

Ma tali trucchi non fanno altro che curare i sintomi senza andare a scovare la vera causa: gli sprechi.

Se hai letto il mio libro risparmiare senza rinunce, sai già che non mi piace curare i sintomi quanto la radice del problema. Una volta che impari a distinguere uno spreco da una spesa utile, tutto il resto verrà da sé.

Il primo passo è non solo riconoscere, ma anche conoscere chi e cosa hai di fronte. Quindi non solo capire che il problema deriva dalle tecniche di vendita, ma imparare a conoscere tali tecniche.

Se risparmiare veramente è nel tuo interesse, quindi, mi dispiace ma qualche nozione di economia dovrai impararla. 😉

Fortunatamente, non ti servirà leggere manuali da mille pagine com’è toccato a me. Internet ti dà informazione in pillole, ossia concentrata per farti perdere meno tempo possibile.

Il prodotto

Ed è qui che ti voglio consigliare un breve corso, o meglio una serie di video, che ti introducono all’argomento: si tratta di Vendita Persuasiva, di Marcello Marchese.

Nonostante la giovane età, Marcello è riuscito velocemente ad affermarsi nel combattuto mercato della vendita online. Cosa significa questo? Senza dubbio che è bravo a vendere. 😉 Quindi non c’è dubbio che abbia il potenziale per insegnare anche agli altri il mestiere.

Per questo mi sono andato a guardare i tre video di vendita persuasiva di cui sopra, e li ho trovati ben fatti: con un linguaggio semplice spiega i concetti basilari del marketing e della persuasione. Tutti argomenti che ti serviranno se vuoi imparare a risparmiare.

Ma la cosa veramente bella? Si tratta di un corso completamente gratuito. Visiti la pagina e 10 secondi dopo stai già guardando il primo video. Questo ti permetterà di avere delle prime nozioni di base, che ti torneranno sicuramente utilissime in futuro.

Dopo aver seguito il mini-corso, fammi sapere cosa ne pensi. 🙂

Recensione libro: vinci la timidezza in 30 giorni

Crescita personale , ,

Ormai un po’ di tempo fa avevo recensito il libro di David Lieberman “Scoprire le bugie”: avevo detto in quella sede che avrei espresso la mia opinione su altri testi del settore, per far conoscere a tutti quei libri che meritano di essere comprati (o che andrebbero a tutti i costi evitati). Oggi vorrei proporre una nuova recensione, questa volta per un prodotto un po’ diverso: l’e-book “Vinci la timidezza in 30 giorni” pubblicato in esclusiva sul sito seduzione e attrazione.

Se sai già cosa ne penso delle tecniche di seduzione potrebbe suonarti strano il fatto che metta un link ad un sito che parla appunto di questo, ma c’è una buona ragione se lo faccio: l’e-book che recensisco oggi non parla affatto di seduzione, bensì di timidezza (come ovvio dal titolo). Certo ci sono diversi rimandi alla seduzione, ma anche senza quell’obiettivo in testa il manuale può essere letto e apprezzato così com’è. Anzi, recensirò due libri assieme: quello già citato ed il suo sequel “Sicuro di te in 60 giorni”. Entrambi i libri hanno un’impostazione identica, e condividono diversi pregi e difetti. Chi è quindi interessato a ridurre la timidezza in favore di una maggiore sicurezza in sé stesso, potrebbe essere interessato all’argomento. Suddividerò l’articolo in due parti: prima parlerò degli aspetti comuni dei due libri, poi delle loro differenze.

Le similitudini

Anzitutto, fin dalle prime righe si può vedere come l’autore sia parecchio esperto di PNL e psicologia “in pillole” in generale: già a partire dall’introduzione sono presenti alcuni trucchi psicologici molto efficaci (alcuni dei quali anche presenti su Mindcheats), e durante tutto il manuale aiuteranno non poco la comprensione di alcuni passaggi e la riuscita del programma di miglioramento.

Gli e-book sono suddivisi in maniera molto schematica: quel 30 giorni (o 60 giorni) non è piazzato casualmente, perché il manuale segue un rigoroso percorso giornaliero: ogni capitolo corrisponde ad un esercizio, e si dovrà completare un esercizio al giorno.

Personalmente, questa impostazione mi piace: focalizza il cervello sull’obiettivo in maniera eccellente e pone un limite temporale molto ristretto entro il quale raggiungerlo, in questo modo procastinare sarà praticamente impossibile. Il che è una buona cosa, visto che l’autosabotaggio è probabilmente il nemico numero uno della crescita personale!

Gli esercizi giornalieri sono abbastanza graduali, e permetteranno anche a chi parte da zero di migliorare pian piano la propria situazione. Si partirà da un livello elementare e molto semplice, per poi spostarsi su aspetti via via più complessi. Questo procedimento si basa sul principio che la mente non riconosce i piccoli cambiamenti, perché ha il tempo di abituarsi alla modifica precedente prima di passare alla successiva.

Tuttavia, e qui secondo me risiede il primo difetto di entrambe le opere, il tempo a disposizione è veramente poco: il programma è molto fitto e c’è praticamente un esercizio al giorno. Certo a volte questi esercizi si completano da soli a casa in dieci minuti, ma personalmente avrei gradito un po’ più di tempo (il problema si fa sentire particolarmente in “Vinci la timidezza in 30 giorni”). Questo non è un difetto per chi vuole una vera e propria terapia d’urto, ma potrebbe non essere adatto a tutti i palati. Sarà che a me piace prendermela comoda!

Il secondo difetto che ho notato è quello della mancanza di un’introduzione stimolante: dopo un paio di paginette si passa subito all’azione, senza grosse prefazioni. Per quanto lo stile asciutto sia da lodare, almeno qualche pagina su come smettere di procastinare sarebbe assai gradita.

Le differenze

Bene, ho parlato di come questi due prodotti siano simili, ma ci saranno delle differenze? Il titolo può creare una certa confusione, perché non si capisce bene quale sia il libro adatto a ciascuna esigenza. A dir la verità, i titoli vogliono dire più o meno la stessa cosa.

La differenza la spiega l’autore stesso: Vinci la timidezza in 30 giorni è il libro base, quello per chi ha dei grossi problemi a relazionarsi con gli altri, ed è atto a creare una base di partenza grazie alla quale si riesca quanto meno a partecipare in un contesto sociale senza inibizioni di sorta. Ad esempio si parte da un “guarda le persone negli occhi mentre parli con loro”, quindi non qualcosa di troppo impegnativo.

Chi invece fosse già passato oltre a questo livello può andare direttamente a “Sicuro di te in 60 giorni”. Esso riprende il lettore da dove il libro precedente l’aveva lasciato, e lo porta un po’ più avanti. Personalmente credo che chi non abbia nessun grosso problema a relazionarsi con le altre persone possa partire direttamente da qui, perché considero questo secondo libro meglio riuscito rispetto al primo (e difatti è anche molto più lungo): contiene più esercizi e sono molto più diluiti rispetto al primo manuale, quindi il lettore può prendersela un po’ più con calma. Parte da un “alza la voce mentre parli” e un “sii più aperto con il linguaggio del corpo”, niente di così difficile.

Conclusione

Cosa ne penso in definitiva? Ecco un riassunto dei due libri:

  • Vinci la timidezza in 30 giorni: un discreto manuale, che insegna molti trucchi per sconfiggere la timidezza e risulterà sicuramente utile a chi non ha dimestichezza con le altre persone. Tuttavia ha anche i suoi difetti e reputo il prezzo di listino un po’ troppo alto (circa 24€), soprattutto in relazione al secondo libro.
  • Sicuro di te in 60 giorni: ecco, adesso va molto meglio! Per lo stesso prezzo di 24€ questo manuale contiene un sacco di esercizi ben strutturati e diluiti nel tempo. Il livello di partenza è un po’ più alto rispetto a quello sopra, ma sinceramente dubito che sia un problema per la maggior parte delle persone. Chi si sente troppo timido troverà in questo libro un valido alleato per migliorare le cose.

Consigli libri: Scoprire le bugie di David Lieberman

Crescita personale , ,

david lieberman scoprire le bugie
La copertina del libro.

Quest’oggi voglio fare qualcosa di un po’ diverso rispetto ai miei soliti post, nei quali sono io stesso a scrivere la mia esperienza e i miei consigli per il miglioramento personale e lo sfruttamento della mente: vi voglio consigliare un testo che lo farà al posto mio. Il titolo è Scoprire le Bugie, scritto da David J. Lieberman (che all’estero ha fatto non poco successo nel decennio precedente).

 

Il titolo credo che non abbia bisogno di spiegazioni: viene spiegato come riconoscere qualcuno che sta mentendo. Il libro (sul quale, ammetto, ho parzialmente basato alcuni post del mio blog) tratta dei più svariati argomenti, e non si limita a girare intorno all’argomento come invece fanno molti altri: si inizia dal livello più elementare, come il linguaggio paraverbale ed il linguaggio non verbale, fino alle tecniche più avanzate. La seconda sezione del libro, infatti, passa in rassegna varie strategie per estorcere la verità da qualcuno con la psicologia, insomma convincerlo a confessare. Partendo da quella che io chiamo tecnica 4-3-2-1 e passando, fra gli altri, al rafforzo positivo e negativo.

 

Il tutto è condito da diversi aneddoti e lunghe parentesi di carattere psicologico e sociologico, che sono sicuro faranno la feliciti di chi come me vuole apprendere qualcosa sull’argomento a più ampio spettro. Una volta arrivati all’ultima pagina si vorrà subito iniziare da capo: il libro infatti è veramente stracolmo di informazioni tutte importanti e interessanti, tanto che è impossibile ricordare tutto dopo una sola lettura.

 

Ed è qui, forse, il principale difetto dell’opera. Come ho spesso ribadito in passato io preferisco l’informazione “in pillole”, ovvero poca e concentrata. È inutile spendere un milione di parole per elencare diecimila concetti, se poi il lettore se ne ricorda a mala pena mezzo. Molto meglio prendere solamente un punto e spiegarlo con la massima attenzione possibile per renderlo facilmente ricordabile, che è proprio quello che cerco di fare con questo blog: se notate, dalla sua apertura non ho mai fatto elenchi troppo lunghi (ok, quasi mai). Anzi spesso semplifico apposta i concetti, proprio per renderli meglio assimilabili. La stessa cosa non fa questo libro, il che lo rende quasi più un manuale da studiare che una piacevole lettura serale, se si vogliono apprezzarne tutti i benefici. Ma alla fine stiamo parlando di un libro, non di un intervento in un blog (fra l’altro gratuito, aggiungo), quindi bisogna trovare un modo per giustificare il prezzo. Meglio troppe informazioni che troppo poche, giusto?

 

Lo scrittore, il già citato David Lieberman, non è il primo venuto: dopo una laurea e un master in psicologia ha sviluppato la tecnica psicologica oggi chiamata analisi neuro-dinamica. I suoi cinque libri sono tutti dei best seller negli Stati Uniti ed esportati praticamente in tutto il mondo, oltre ad aver ricevuto numerosi riconoscimenti internazionali. Ha collaborato con diversi studi televisivi per la realizzazione di interviste e documentari sulla psicologia, e attualmente tiene seminari in giro per il globo. Secondo quanto riportato dalle agenzie di stampa, inoltre, le tecniche da lui descritte vengono utilizzate con successo dalla polizia e dagli organi investigativi americani.

 

Il libro lo si può acquistare online su ibs.it o su amazon.it.

 

Se anche voi vorreste consigliare un libro, fatelo pure nei commenti! Sono sempre affamato di nuova conoscenza sull’argomento. 😉